关于价格

 今天早上来一对夫妻想要“拷出”硬盘里的照片，我检测了下发现是硬盘严重坏道已经报废于是报了个价格，哪想到男客户可以说是勃然大怒说他硬盘才多多少钱买的拷个数据就多多少钱等等，倒是女的还算通情达理虽然最后没成交但是也和我了解了一会数据恢复常识。

 同样的话不知道说了多少遍了：数据恢复不是卖硬盘，我们卖的是技术卖的是知识卖的是服务。硬盘只不过是个载体，打个也许不恰当的比喻：您钱包掉水里了，您急着捞钱包还是钱包里的钱呢？这时您还会说您的钱包是几块钱买的吗？

 说到钱，钱是纸做的，纸才多少钱一公斤啊？呵呵。那老画家的字怎么那么贵？不就是用些纸和墨吗？

 扯远了，其实大多数客户还是对这个价格理解的，就比如刚才取数据走了的两位客户：其中一位U盘坏了在好多地方告诉他死了心吧数据永远恢复不出，经人介绍报着试试看态度来到我这里。客户听到我检测后的报价很吃惊，吃惊不是因为高而是觉得太低了，因为别人告诉他花多少钱也不行；第二个是个老先生要恢复相机卡里的照片，我说需要多少多少钱多少多少时间，老先生很爽快一口答应下来还说你这比4S店要的工时费低太多了。

  说到4S，换个几十块的配件要您几百块的手工费，您能要求他工时费比您的配件价格低吗？